当社が展開する法人向けサービスの営業担当として、企業への提案活動をお任せします。

会社から与えられたリストに元に順に連絡するのではなく、『自社サービスがどの業界・どの企業に一番響くか』を自身で分析・予測し、アプローチ先を選定するところからスタートします。
市場や顧客ニーズを分析し、ターゲット選定から課題の発掘、サービス企画・提案、クロージングまでを一貫して担います。

また「ただ売る」だけではなく、商談の中でお客様が抱えている課題やニーズを丁寧にヒアリングし、社内へフィードバックすることも重要な役割です。
将来的には、営業活動で得た現場の声をもとに、新たなサービス企画や事業案の立案にも関わっていただきたいと考えています。
「決まった商品やサービスを売る営業」だけで終わらず、事業づくりにも挑戦できるポジションです。

＜具体的な業務の流れ＞
・市場分析（どの業界が今、自社サービスを必要としているか？）
・ターゲット選定（企業規模、エリア、課題感などで絞り込み）
・アプローチ（選定した企業へテレアポ、メール、手紙などで接触、LPや広告等のプル型のリード獲得戦略試案）
・サービス内容の説明、課題ヒアリング
・顧客ニーズに合わせた提案内容の作成
・商談、見積もり、契約対応

＜この仕事のポイント＞
ただ『売る』だけでなく、商談先から得たリアルな声をもとに、新しいサービスや事業の種を見つけていく面白さもあります。
「営業として成果を出したい」
「お客様の課題を深く理解したい」
「将来的には企画や事業づくりにも関わりたい」
そんな方に向いているポジションです。

【求める人物像】
・データを分析して仮説を立て、検証するのが好きな方
・市場や営業戦略に合わせてサービス内容を考案したい方
・相手の話を聞き、課題を整理することが得意な方
・指示待ちではなく、自分でターゲット層を切り開いていくことに面白みを感じられる方
・営業活動を通じて、事業づくりにも関わってみたい方
・新しいサービスやビジネスに興味がある方
・「こういうサービス（商品）に変えれば売れる」「なぜこの企業に売れるのか？」という根拠（ロジック）を持って行動できる方

【必須スキル】
・基本的なPCスキル
・法人・個人問わず、営業または接客・販売など人と接する業務の経験
・顧客の課題を聞き取り、提案することに興味がある方

【歓迎スキル】
・BtoB営業の経験
・無形商材・サービス営業の経験
・新規開拓営業の経験
・企画提案型の営業経験
・営業資料や提案書の作成経験
・市場調査、マーケティング、または営業戦略の立案に関わった経験
・事業企画、新規事業に携わった経験

正社員

関内第2オフィス（横浜市中区）

10:00〜18:00（休憩1時間を含む・実働7時間）※商談の状況等によりフレックス勤務応相談

月給30万円～
※スキル・経験を考慮の上決定します
※試用期間3ヶ月間あり、その間の給与に変動はありません
※固定残業代(10時間分/月)含む

月上限3万円まで支給

・給与査定年2回（半期ごと査定／6月・12月）
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・育児手当支給（未就学児童1名につき、月3万円　※規定あり）
・副業OK
・服装自由
・社内禁煙

完全週休2日制（土・日）
年末年始休暇
春季休暇（2日）
夏季休暇（4日）
冬季休暇（4日）
リフレッシュ休暇（6日）
ミニリフレッシュ休暇（3日）
有給休暇
慶弔休暇
産休・育休（取得実績多数あり）