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ストック型ビジネス一覧

  • コナガヤ  2017/07/31 16:58
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企画部の小長谷(こながや)です。
いまいちストック型ビジネスモデルの事例がリスト化されたものが見当たらなかったので一覧にしました。

課金モデルには大きく分けて2つあります。
ストック型ビジネスモデル
フロー型ビジネスモデル

ストック型ビジネスモデル=一定期間周期で安定してお金が落ちるモデル
フロー型ビジネスモデル=一回限りお金が落ちるモデル

ストック型は、毎月課金は発生するインターネットプロバイダーや携帯電話料金などがわかりやすい例でしょう。
フロー型は、基本的には一回限りの結婚式場やパソコン販売など、販売した以降はアフターフォローなどで継続的なお金の徴収を行わないビジネスモデルです。

なぜフロー型よりストック型がいいのか?

安定した収益を確保するためには、一過性の収益より安定した収益源を確保できた方がいいに決まっています。しかし、実際のビジネスモデル立案では、最初からストック型で組み立てが困難な場合も多くあります。そういった場合は、将来的にはストック型へ移行できそうなビジネスモデルを前提にフロー型でスタートを切るのがセオリーかと思います。
顧客目線で見れば、そのサービスを使い続ける理由があるか、という視点で製品やサービスを見ることが大切です。

ストック型ビジネスの一覧

インフラ型

電話回線
ケーブルTV
インターネットプロバイダ
携帯電話の基本使用料
水道・ガス・電気基本使用料

 

ASP型

アフィリエイトASP
SEOツール利用料
クラウド型CRM(顧客管理ソフト)
クラウド型AI
会員型
会員制スーパー
会員制バー
ファンクラブ
デイケア・デイサービス

 

定期契約型

新聞
健康食品
有料メルマガ
有料記事サイト(日経など)
オンデマンド動画配信サービス(ネットフリックスなど)
高齢者向け弁当宅配
通信教育
学習支援クラウドサービス(スタディサプリ、スマートスタディなど)
定額制音楽配信サービス
オンラインサロン
コンサルティング

 

セキュリティ型

機械警備(セコムなど)
子供向け携帯電話
一人暮らしの高齢者向けセキュリティ

 

定期メンテナンス型

ビルメンテナンス
掃除用具レンタル
観葉植物レンタル
水槽レンタル
置き薬
植木の手入れ

 

賃貸契約型

賃貸住宅
月極駐車場
レンタルオフィス
有料老人ホーム

 

レンタル、リース型

オフィスプリンター
ウォーターサーバー
カーリース
ガス検知器リース
携帯電話分割代金
Yシャツレンタル(ワイクリン)

 

協会認定型

グッドデザイン賞
認定講師育成

 

フランチャイズ型

各種フランチャイズ
ブランド権利使用料

 

教育機関型

パソコン教室
英会話スクール
料理教室

家庭教師

 

スポーツクラブ型

フィットネスジム
スポーツクラブ
シェアオフィス

 

間接コンタクト型

WEB英会話
オンラインフィットネス
バーチャルコンサル
電話秘書代行

 

友の会型

旅行積立
友の会

 

権利型

特許技術使用料
著作権使用料
ライセンス使用料

 

回数限定購入型

パートワーク型商品(ディアゴスティーニなど)
雑誌の定期購読

予約サービス型

脱毛エステ
歯医者
美容院・理容室
ペットのトリミング

 

消耗品購入型

ウォーターサーバーボトル
プリンターのインク
歯ブラシ
シャンプー
浄化フィルター
日用品
お酒
たばこ
 

シェアリングエコノミー型

駐車場シェアリング
洗濯代行
ベビーシッター代行
ペットケア
カーシェアリング

 

ファイナンス型

貸付金利

 

保険型

携帯端末の補償サービス
積み立て型保険
自動車保険
医療保険
生命保険
家電の延長保証

 

留意点

考えているビジネスモデルがフロー型の場合はやめたほうがいいか?
明確にストック型に分類することができず、一見フロー型に見える事業モデルにもチャンスはあります。

例えば、
・クリーニング
・タクシー
・マッサージ
などは、使う人であれば年に数回のペースで使うサービスです。
ストック型のように強制的に課金はしないものの、不定期で発生する顧客のニーズに合わせてサービスを提供できれば、ストック型のように安定した収益を見込める事業があります。

フロー型であっても、何百万人単位で見込み客があれば、顧客の一人ひとりの使う頻度や金額にばらつきがあってもビジネスモデルは成立します。

フロー型とストック型かを考える意味

今やっていることが資産として積み上がり、5年後10年後はストック型に移行できるのか?
などを考える点では意味のある分析だと思います。


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